Den Kaufpreis
gut verhandeln.
Ein gutes Zuhause. Ein nachvollziehbarer Preis.

Verschaffen Sie sich vor einem konkreten Angebot einen Überblick über die Immobilie: Lage, nutzbare Fläche, Grundstück, genehmigte Nutzung, energetischer Zustand und bekannte Erneuerungen. Fehlende Unterlagen sind zunächst eine offene Frage. Sie sollten daraus weder automatisch einen Mangel noch vorschnell einen Preisabschlag ableiten.

Besichtigen Sie ein ernsthaft interessantes Haus bei Bedarf noch einmal mit einer unabhängigen sachkundigen Person. Ein vermuteter Feuchtigkeitsschaden und eine belegte Ursache mit Maßnahmenangebot sind unterschiedliche Verhandlungsgrundlagen. Bei einer Eigentumswohnung gehören die Unterlagen der Gemeinschaft und beschlossene Maßnahmen dazu.

Fragen Sie die Verkäuferseite außerdem nach dem gewünschten Übergabezeitpunkt und danach, was im Preis enthalten sein soll. Ein geeigneter Termin kann beiden Seiten helfen. Dafür sollten Sie aber nicht einseitig auf notwendige Prüfungen verzichten oder Ihre Finanzierung unter Zeitdruck setzen.

Benennen Sie die Punkte, die für Ihren Preisvorschlag entscheidend sind. Beispielsweise steht eine notwendige Dachmaßnahme an, deren Umfang aus einer fachlichen Prüfung hervorgeht. Oder vergleichbare verkaufte Objekte besitzen eine bereits erneuerte Haustechnik, die hier noch fehlt. Zeigen Sie, welche Information Ihre Einschätzung verändert.

Rechnen Sie notwendige Arbeiten nicht automatisch Euro für Euro vom Angebotspreis ab. Der vorhandene Zustand kann bereits in der Preisvorstellung berücksichtigt sein. Eine Modernisierung erhöht außerdem möglicherweise Ausstattung und Nutzbarkeit gegenüber dem bisherigen Stand. Trennen Sie deshalb Schadensbeseitigung, absehbare Erneuerung und Ihren persönlichen Verbesserungswunsch.

Die eigene Wunschküche ist etwa ein Budgetposten, aber nicht von selbst ein Mangel des Hauses. Umgekehrt kann eine ungeklärte baurechtliche Nutzung wichtiger sein als die neue Küche. Wesentliche Unsicherheiten sollten vor einer Bindung geklärt werden; ein kleiner Nachlass ersetzt keine Lösung.

Sammeln Sie lieber zwei oder drei starke belegte Argumente als eine lange Liste kleiner Beanstandungen. Damit bleibt das Gespräch sachlich. Sie zeigen, dass Sie ernsthaft kaufen möchten und Ihr Angebot aus dem konkreten Vorhaben ableiten.

Beginnen Sie mit dem, was Ihnen an der Immobilie wichtig ist. Anschließend benennen Sie den vorgeschlagenen Preis und Ihre wesentlichen Gründe. Eine mögliche Formulierung lautet: „Das Haus passt gut zu unserem Alltag. Nach Prüfung der Unterlagen und des notwendigen Aufwands möchten wir einen Kaufpreis von … Euro vorschlagen. Entscheidend sind für uns diese beiden Punkte: …“

Halten Sie fest, welche Ausstattung und welcher Übergabetermin zu Ihrem Vorschlag gehören. Sagen Sie ehrlich, wie weit Ihre Finanzierung geklärt ist. Eine allgemeine Budgetbestätigung darf nicht als bereits abschließend genehmigter Objektkredit ausgegeben werden. Persönliche Kontoauszüge oder vollständige Einkommensunterlagen gehören nicht ungefragt in die Verhandlung.

Geben Sie der Gegenseite Gelegenheit zu antworten. Neue Informationen können Ihren Vorschlag verändern, beispielsweise ein bereits beauftragtes und im Kauf enthaltenes Gewerk. Prüfen Sie ein Gegenangebot wieder mit demselben vollständigen Budget. Verändern Sie Ihre Grenze nur wegen neuer belastbarer Grundlagen, nicht allein aus Angst, das Objekt zu verlieren.

Die Einigung über einen Preis ersetzt nicht den notariellen Kaufvertrag. Änderungen, mitverkaufte Gegenstände und entscheidende Zusagen müssen im rechtlich richtigen Rahmen in die Vertragsvorbereitung einfließen. Stimmen Sie das mit dem Notariat ab.